HR
Пол Грэм: «Зачем запускать стартап во время кризиса»
Кто-то, кто думает «Мне лучше не начинать стартап сейчас, потому что экономика так плоха» делает ту же ошибку, что и люди, думающие во время непродолжительного подьема «Всё, что мне нужно, это запустить стартап и я богат».
Экономическая ситуация так очевидно мрачна, что некоторые эксперты боятся, что мы можем ожидать такого же плохого периода, как в середине семидесятых.

Когда были основаны Microsoft и Apple.

Как подсказывают эти примеры, спад может не быть сильно плохим временем для запуска стартапа. Я также не заявляю, что это хорошее время. Правда гораздо скучнее: состояние экономики не сильно влияет в любом случае.

Я выучил одну вещь из основания множества стартапов. Они успешны или проваливаются в зависимости от качеств основателей. Экономика, конечно, дает некоторый эффект, но в качестве предсказания успеха она равна ошибке округления по сравнению с основателями.
Это означает, что имеет значение, кто вы, а не когда вы это делаете. Если вы верный человек, вы выиграете даже в кризис. А если нет, хорошая экономическая ситуация вас не спасет.
Кто-то, кто думает «Мне лучше не начинать стартап сейчас, потому что экономика так плоха» делает ту же ошибку, что и люди, думающие во время непродолжительного подьема «Всё, что мне нужно, это запустить стартап и я богат».
Так что, если вы хотите увеличить ваши шансы, нужно гораздо больше думать о том, кого вы можете завербовать как со-основателя, чем о состоянии экономики. И, если вы беспокоитесь об этих угрозах выживанию вашей компании, не ищите их в новостях. Смотрите в зеркало.

Но для любой данной команды основателей разве не стоит подождать, пока экономика улучшится, прежде чем совершить рывок? Если вы открываете ресторан, возможно, но не в случае работы с технологиями.
Технологический прогресс более или менее независим от фондовой биржи. Так что для любой предлагаемой идеи вознаграждение за быстрые действия в период кризиса будет выше, чем за ожидание.

Первым продуктом Microsoft был интерпретатор Бейсика для компьютера Altair. Это было именно то, в чем нуждался мир в 1975 году, но если бы Гейтс и Аллен решили подождать пару лет, было бы слишком поздно.

Конечно же, идея, которую вы имеете сейчас, не будет вашей последней. Всегда есть новые идеи. Но если есть особая идея над которой вы хотите работать, действуйте сейчас.
Это не означает, что нужно игнорировать экономику. И покупатели и инвесторы будут чувствовать себя стесненно. Ощущение стесненности у покупателя не обязательно проблема: вы даже может получить выгоду от этого, делая вещи, которые экономят деньги.
Стартапы часто делают вещи дешевле, с таким отношением они более расположены к процветанию во время спада, чем крупные компании.
Большую проблему представляют инвесторы. Стартапам, как правило, необходимо привлечь некоторое внешнее финансирование, а инвесторы, как правило, менее склонны вкладывать средства в тяжелые времена.

Но так не должно быть. Все знают, что нужно покупать в плохие времена и продавать в хорошие. Но, что делает инвестирование таким нелогичным, так это то, что на фондовых рынках хорошие времена определяются, когда все думают, что пора покупать. Чтобы быть правым, нужно быть противником, а по определению может быть только меньшинство инвесторов.
Платформа для онлайн‑обучения сотрудников
Мы создали решение, которое помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
Таким образом, как инвесторы в 1999 году спотыкались друг о друге, пытаясь купить паршивые стартапы, инвесторы в 2009 году, вероятно, не захотят вкладывать средства даже в хорошие.

Вам придется к этому приспособиться. Но в этом нет ничего нового: стартапам всегда приходится приспосабливаться к прихотям инвесторов. Спросите любого учредителя в любой экономике, называют ли они инвесторов непостоянными, и посмотрите, как они выглядят. В прошлом году нужно было быть готовым объяснить, почему ваш стартап стал вирусным. В следующем году вам понадобится объяснять, почему и как он кризисо-устойчив.

Обе эти вещи хороши. Ошибка инвесторов не в используемом критерии, а в том, что они всегда стремятся сфокусироваться на одном, исключая остальные.
К счастью, способ сделать стартап кризисо-устойчивым, это как раз то, что вам нужно в любом случае: запускать его как можно более дешевым. Годами я говорил основателям, что надёжнейший маршрут к успеху — быть тараканами корпоративного мира. Непосредственная причина смерти — всегда издержки. Чем дешевле деятельность вашей компании, тем сложнее её убить. К счастью, стало очень дёшево запустить стартап, и экономический спад может лишь поддержать эту дешевизну.
Чем дешевле деятельность вашей компании, тем сложнее её убить.
Если ядерная зима действительно настала, стать тараканом может быть даже безопаснее, чем удерживать свою работу. Покупатели могут расходиться по одному, если они не смогут больше позволить вас себе, но вы не потеряете их всех одновременно. Рынки не «сокращают штаты».

Что, если вы бросите работу для запуска стартапа, который провалится, и не сможете найти другую? Это может быть проблемой, если вы работаете в продажах или маркетинге. В таких областях можно провести месяцы в поиске новой работы во время экономического спада. Но хакеры кажутся более ликвидными. Хорошие хакеры всегда получают какую-нибудь работу. Может это и не работа вашей мечты, но вы не умрёте с голоду.
Еще одно преимущество плохих времен — меньшая конкуренция.
Технологические поезда отправляются со станции через определенные промежутки времени. Если все остальные съеживаются в углу, у вас может быть целая машина.

Вы тоже инвестор. Как основатель, вы покупаете акции вместе с работой: причина того, что Ларри и Сергей так богаты, заключается не столько в том, что они сделали работу на десятки миллиардов долларов, а в том, что они были первыми инвесторами в Google. И вы, как любой инвестор, должны покупать в плохие времена.
Вы кивали в знак согласия, думая о глупых инвесторах несколько абзацев назад, когда я говорил о том, что инвесторы неохотно вкладывают деньги в стартапы на плохих рынках, хотя в это время они должны рационально быть наиболее склонными к покупке? Что ж, основатели не намного лучше. В плохие времена хакеры идут в аспирантуру. И, несомненно, это произойдет и на этот раз. Фактически, то, что делает предыдущий абзац истинным, состоит в том, что большинство читателей ему не поверит — по крайней мере настолько, чтобы действовать в соответствии.

Так что, возможно, экономический спад — хорошее время для запуска стартапа. Тяжело сказать, перевешивают ли такие преимущества, как отсутствие конкуренции, такие недостатки, как нежелание инвесторов. Но это не важно в любом случае. Все дело в людях. А для данной группы людей, работающих над заданной технологией, всегда подходящее время действовать.
Начните сегодня
Clevio - простая платформа, которая помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
Нажав на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности