Вторая причина, по которой инвесторы любят стартапы, уже нашедшие хоть какое-то финансирование, состоит в том, что основатели в этом случае обретают уверенность в себе — а мнение инвесторов о вашей компании опирается на их мнение о вас лично.
Основатели часто удивляются: стоит им привлечь хоть какие-то средства, инвесторы тут же узнают об этом словно по волшебству. Хотя для получения такой информации и правда есть немало путей, главный индикатор — это как раз сами стартаперы. Инвесторы часто ничего не понимают в технологиях, зато они хорошо разбираются в людях.
Когда привлечение средств идет успешно, инвесторы сразу чувствуют это по вашей возросшей уверенности. (Это тот случай, когда характерная для обычного стартапера неспособность скрывать свои эмоции идет ему на пользу.)
И все же — если начистоту — главная причина, по которой инвесторы добреют, как только привлечены первые средства, заключается в том, что они плохо разбираются в стартапах. Даже лучшим из инвесторов оценка стартапов дается нелегко, а уж посредственные с тем же успехом могли бы просто бросать монетку. Когда посредственный инвестор видит, что в вас готово вложиться множество людей, он думает, что на то есть причина. Так возникает явление, которое в Долине называют hot deal — когда интерес со стороны инвесторов сильнее, чем вы в состоянии переварить.