HR
10 эффективных навыков делового общения для быстрого налаживания отношений
Если вы овладеете искусством нетворкинга, ваш успех может стать подобно снежному кому, и вы обнаружите, что ваши усилия станут гораздо более эффективными.
Было время в моей жизни, когда я не сосредотачивался на построении сети. Хотя я знал об утилите в бизнесе — сетях, но я игнорировал ее. Я оставил это делать за меня другим. Партнеры. Партнеры. Друзья. Но со временем я обнаружил, что есть реальная сила в способности налаживать взаимопонимание и создавать долгосрочные связи посредством эффективных деловых сетей.
Дело не в том, что вы знаете. Конечно, важно то, что вы знаете. Но гораздо важнее то, кого вы знаете.
Есть причина, по которой некоторые люди могут добиться такого большого прогресса за такой короткий период. Эти влиятельные игроки в деловых сетях командуют всем, собирая вместе нужных людей.

Как предприниматель, если есть одна вещь, на которой вы должны сосредоточиться, это стать по-настоящему квалифицированным деловым сетевым человеком. Но правда в том, что многие из нас борются с этим. Мне, как интроверту, всегда было тяжело. Я никогда не был общительным типом. Я никогда не умел общаться как настоящий профессионал. Но когда я понял, насколько мощным это был инструмент, я бросился в него.
Почему деловые сети так важны
Учитывая, что большая часть мира стремится к личной выгоде, настоящего нетворкинга никогда не бывает. Это происходит путем отдачи. В основе всего этого лежит пять основных причин. Если у вас когда-либо был один из тех друзей, которого, кажется, знают всех, то вы знаете, насколько эффективно налаживать взаимопонимание в массовом масштабе.

Люди с развитой сетью имеют доступ к определенным вещам, о которых большинство других может только мечтать. Я говорю не только о знакомстве с другими людьми. Я говорю о вещах эксклюзивных, которые часто не предлагаются публике. Питание, развлечения, выступления, встречи, поездки, частные мероприятия, премьеры фильмов, открытие ресторанов и т. Д.

Но его полезность выходит далеко за рамки так называемого поверхностного. Мы говорим о базовой способности продвигать идеи, собирая вместе нужных людей. Представьте, что у вас есть идея для бизнеса, которая настолько прекрасна, что вы можете позвонить четырем или пяти людям, быстро воплотив эту идею в жизнь.
Это выходит далеко за рамки развлекательной ценности, которую приносит знание стольких людей. Я говорю о способности превратить вашу бизнес-сеть в деньги. Правильные мысли в руках правильного человека имеют огромное значение.
Вы не можете делать все самостоятельно: невозможно играть все роли и браться за все задачи. А если вы не знаете нужных людей, к которым вы могли бы обратиться, или не понимаете, как делегировать полномочия, вы столкнетесь с нехваткой времени. Эффективные сетевики знают это и делают все возможное, чтобы сотрудничать и помогать другим, чтобы заплатить вперед.
Увеличение рефералов и возможностей: хотя вам, безусловно, следует подходить к созданию деловых сетей с большей отдачей, часто бывает так, что это помогает создавать больше рекомендаций и возможностей в вашем собственном бизнесе. Это природа даяния, когда вы не ожидаете получить что-либо взамен.
Помогает укрепить авторитет и оказать долгосрочное влияние: чем больше вы встречаетесь с людьми и сосредотачиваетесь на качественных отношениях, а не на количестве, вы со временем приобретаете авторитет. В свою очередь, вы оказываете длительное воздействие. Люди помнят вас и вовлекают в различные межличностные отношения, и вы становитесь причиной формирования хороших партнерских отношений.
Повышает самооценку, научившись помогать другим: помощь другим и эффективное использование своего времени повышает вашу самооценку. Вы просто чувствуете себя лучше в конце дня, как будто вы что-то изменили. Это достигается за счет помощи другим в достижении их целей. В свою очередь, они всегда готовы помочь вам в случае необходимости.
Развивает дружбу и узы на всю жизнь: одни из самых крепких связей образуются в процессе повышения ценности жизни других. Это многое говорит о типе человека, который действительно изо всех сил старается помочь и облегчить боль или проблемы в чьей-то жизни.
Как построить «волшебное» взаимопонимание
Есть 10 способов построить «волшебное взаимопонимание». Для работы общей формулы необходим каждый способ. Если их правильно объединить, они помогут вам добиться взрывных результатов.

Каждый способ, даже самый простой или базовый необходим для достижения реального успеха в ваших усилиях по сотрудничеству и общению в деловом мире. Если вы не используете хотя бы один из них, это может разрушительно повлиять на ваши результаты. Недостаток одного способа может полностью свести на нет любые положительные успехи, которые вы делаете в других.
1. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь уменьшить страдания других
Лучшие сетевики в мире, стремятся уменьшить страдания других. Спросите других о том, какие проблемы вы можете им помочь решить.
Истоки любого успешного бизнеса начинаются с желания решить проблему, с которой сталкивается потребитель. Наиболее успешные компании лучше всех решают эти проблемы.
То же самое применимо и к деловым сетям. Когда вы сосредотачиваетесь на том, чтобы помочь другим решить проблему или каким-либо образом уменьшить их боль, вы создаете прочную связь, и она навсегда останется в их сознании. По мере того как вы медленно, но верно добавляете ценность от одного соединения к другому, люди вспоминают вас как человека, который очень помог им.

В этом есть настоящая сила. Один из способов, с помощью которого Ричард Брэнсон, основатель империи Virgin, смог умело построить свою собственную сеть, был выход на улицу и попытки уменьшить страдания других. Он делал это как в своем бизнесе, так и в деловых отношениях. Это действительно определяющий фактор успешного человека.
2. Вкладывайте свое время, деньги и энергию в отношения
Арриана Хаффингтон, которую часто называют одним из самых влиятельных медиа-магнатов в мире, понимает основную необходимость вкладывать свое время, деньги и энергию в отношения. В то время как большая часть мира стремится получить, те, кто имеет хорошие связи стремятся дать.

Большинству людей это кажется нелогичным. Но в том, чтобы давать другим, есть настоящая красота. В этом не только кармическая ценность, но и просто хорошее ощущение. Научитесь получать удовольствие и ценить важность отдавать что-то от себя другим, и начнут происходить невероятные вещи.
3. Будьте зарядом энергии, а не дренажным каналом
Как люди относятся к вам, когда вы им звоните? Они быстро отвечают или игнорируют вас? Разница огромная. Те, что являются зарядными устройствами, всегда находятся на вершине списка других. Те, кто истощает энергию, — нет.

Вы часто слышите, как Тони Роббинс говорит о том, чтобы быть зарядным устройством. Как влиятельный человек и сетевой человек, он очень сосредоточен на энергии, которую вы вкладываете в мир. Важно быть чувствительным и настроенным на энергию, которую вы излучаете в мир. Люди понимают это, поэтому важно знать об этом.
Платформа для онлайн‑обучения сотрудников
Мы создали решение, которое помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
4. Повышайте ценность жизни других людей
Я всегда был твердым сторонником огромной ценности. А в бизнесе, будь то нетворкинг, продажа продукта или услуга, нужно добавлять еще большую ценность. Без этого далеко не уедешь. В добавлении ценности есть что-то особенное и волшебное. Так мало людей делают это. Но когда люди это делают, открываются двери, которые раньше никогда не открывались.

Питер Диамандис, председатель X Prize Foundation, соучредитель Singularity University и автор бестселлеров New York Times, твердо верит в то, что во всех сферах деятельности есть огромная ценность. Он часто заявляет, что люди могут достичь выдающихся результатов, применяя этот единственный принцип. Отчасти это помогло ему добиться успеха на таком высоком уровне, и это наблюдается среди ведущих деловых людей и предпринимателей по всему миру.
5. Будьте полезны, благодарны и не воспринимайте людей как должное
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы всегда найдете грубых людей. Однако это не должно отражаться на вас, смотрите дальше этого. Будьте полезны и благодарны за любую предоставленную вам возможность и не принимайте людей как должное. Это применимо как в деловом мире, так и в вашей личной жизни. Ведь мы склонны воспринимать людей как должное.
Дэймонд Джон, основатель и генеральный директор FUBU и инвестор в сериале Shark Tank, говорит о том, что не следует воспринимать людей вокруг вас как должное. Часто люди игнорируют, тех кто по их мнению, не принесет пользы для вашего бизнеса или их жизни. Но это большая ошибка. Джон утверждает, что вы должны помогать другим, несмотря ни на что, и всегда быть полезным и благодарным.
6. Относитесь к другим так, как вы хотите, чтобы относились к вам
Точно так же важно знать, как вы относитесь к другим. Если вы не хотите, чтобы люди плохо к вам относились, зачем вам это делать? В этом нет абсолютно никакого смысла.
Будьте добры даже к незнакомым людям. Это многое говорит о вас как о человеке. Это не просто хорошо для бизнеса. Это неотъемлемая часть хорошей жизни.
Один человек, очень громко заявляющий об этом, — Шеп Гордон, голливудский киноагент и продюсер, снявшийся в документальном фильме 2013 года «Суперменш: Легенда о Шепе Гордоне». Майк Майерс называет его самым милым человеком, которого он когда-либо встречал, без всяких сомнений. Он твердо верит в сострадание в бизнесе, и это причина, по которой он так преуспел в своем деле. Никогда не забывайте принимать во внимание чувства других. Это важно.
7. Научитесь ценить других
Очень легко упустить из виду сделанный для вас поступок доброты. Это особенно верно, когда вы привыкли, что такие добрые поступки совершаются для вас. Но дело не только в проявлении доброты, когда вам приносят какую-то пользу.

Когда кто-то обращается к вам за помощью, научитесь ценить это. Не ищите негатива. Сосредоточьтесь на позитиве. Крис Андерсон, основатель TED Talks, всю свою карьеру построил на умении ценить других. Именно благодаря этой глубокой признательности к миру и к людям, он смог добиться успеха на таком высоком уровне. Сегодня TED Talks обеспечивает основу для такого мышления — его «идеи, которые стоит распространять».
8. Возьмите за привычку ежедневно общаться с другими людьми
Привычки — огромная часть нашей жизни. Они составляют большую часть нашего поведения. Все несколько исследований подтвердили важную роль привычек в нашей жизни. Вам нужно выработать привычку общаться с другими каждый божий день, а не просто делать это случайным явлением.
Как можно чаще общайтесь и выясняйте, кого вы можете представить друг другу.
Мари Форлео, лайф-коуч и ведущая MarieTV, еженедельного шоу, удостоенного наград, довольно часто говорит о целях, действиях и силе повседневных привычек. Форлео советует подумать о том, откуда взялись лучшие деловые отношения в вашей жизни, и быть искренними, когда вы объединяете людей в деловом мире. Хотя делать это важно каждый день, эта привычка эффективна только тогда, когда у вас есть искреннее желание помочь другим.
9. Потратьте время на встречу и сделайте ее максимально личной
Гари Вайнерчук, призывает максимально приближаться к личному общению. Если вы не можете встретиться лично, используйте как можно больше аудио и видео, но настройте сообщение. Не рассылайте консервы или универсальные продукты.

Конечно, вы можете связаться в цифровом или виртуальном формате, но сделайте это личным. Не отправляйте то, что не имеет тональности, и заботьтесь о человеке, который это получит. Когда люди обращаются к вам, не торопитесь отказывать. Не игнорируйте тех, кто искренне хочет с вами связаться.
10. Осознавайте долгосрочные причинно-следственные связи своих действий
Адам Грант, автор книги «Оригиналы: как нонконформисты двигают мир», утверждает, что нетворкинг ради нетворкинга окупится. Ваша сеть не должна состоять из людей, которым вы звоните только тогда, когда вам что-то нужно. Вы должны знать, что если вы попытаетесь создать сеть подобным образом в бизнесе, это может иметь неприятные последствия.

Если вы овладеете искусством нетворкинга, ваш успех может стать подобно снежному кому, и вы обнаружите, что ваши усилия станут гораздо более эффективными.
Начните сегодня
Clevio - простая платформа, которая помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
Нажав на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности