HR
Как нетворкинг и отношения продвигают предпринимателей к успеху
Построение сети такого типа может значительно увеличить ваши шансы на успех. Это потому, что все члены племени заинтересованы помогать друг другу. Синергия создает для участников беспроигрышные ситуации.
Рыбак рыбака видит издалека. Целеустремленные люди собираются на встречах, конференциях, мероприятиях по построению команды и корпоративных обедах. Они вдохновляют всех в зале, поддерживают и связывают основателей с инвесторами и экспертами. Как ни крути, но неблагонадежные и пессимистичные люди остаются вне таких кругов.

Сетевые и деловые отношения важны по нескольким причинам. Многие рабочие места и перспективы продаж на самом деле являются секретными: по какой-то причине работодатели или потенциальные клиенты не рекламируют, что они нанимают или покупают. Они часто анонимно передвигаются на коктейльных вечеринках и подслушивают разговоры. Ваша задача — найти этих людей, чтобы вы или ваш деловой партнер могли удовлетворить их бизнес-потребности. Вы попадете в такое общество, если им не комфортно с вами, или если друг, или деловой партнер не поможет вам в этом.

Вот почему вам следует налаживать связи с начинающими профессионалами и владельцами бизнеса.
Амбициозные люди сходятся на пути к успеху
Хотя мы живем в современном мире, когда нашу почту засыпают разными предложениями, люди остаются племенами. Мы склонны доверять направлениям и рекомендациям тех, кто уже принадлежит к этому бизнес-племени или социальному кругу.

Я поговорил с предпринимателем Бенджамином Динкинсом, чтобы узнать его мысли о важности создания сетей. Он имеет опыт работы в области сетевого маркетинга и основал компанию по разработке программного обеспечения Kodion Consulting. «Самые успешные и богатые люди, которых я знаю, ценят комфорт, поэтому, если им неудобно рядом с вами, что заставляет вас думать, что они будут ценить ваше время?» говорит Динкинс, который использовал партнерские отношения для улучшения сильных сторон бизнеса и устранения слабых сторон. «У них возникнут положительные мысли, когда всплывет ваше имя?»
От 70 до 85 процентов корпоративных рабочих мест заполняются сетями определенного типа. Это означает, что соискатели с хорошими связями имеют доступ к большому, но скрытому рынку труда. И 40 процентов сотрудников приходят по рекомендации. Точно так же владельцы стартапов могут найти рефералов по продажам из знакомых. Знающие менеджеры, руководители и предприниматели открывают черный ход через неформальные беседы, барбекю, годовщины свадьбы и ночные звонки.

Жизнь несправедлива. И хотя производительность имеет первостепенное значение в бизнесе, она не всегда «честна». Племенные задние двери — это чит-код. Некогда несущественный сосед по комнате со степенью MBA (Master of Business Administration — исторически главная (флагманская) программа в бизнес-школе) может фактически получить крупный государственный контракт.
Платформа для онлайн‑обучения сотрудников
Мы создали решение, которое помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
Изучайте убеждения и поведение вдохновляющих людей
Мы можем наблюдать вдохновляющие парадигмы и конструктивное поведение, которые демонстрируют влиятельные руководители и владельцы бизнеса. И мы можем применить их в своей жизни и тем самым устранить негативное или дисфункциональное поведение, которое саботирует наши мечты.

«Энергичности и энтузиазму трудно научить, поэтому я всегда думаю о том, что я хочу, чтобы кто-то почувствовал после нашей встречи», — говорит Динкинс, который начал свой первый бизнес в 14 лет.
«Забудьте о сценарии, когда встречаете людей. Будьте искренними и станьте самой улучшенной версией себя».
Пандемия затрудняет налаживание личных контактов. Что касается виртуальных встреч, Динкинс советует профессионалам и предпринимателям перейти к делу: «Используя цифровые сети, вы должны переходить к сути, используя минимум слов».

Пандемия также привела к потере миллионов рабочих мест, но профессионалы с хорошими связями и владельцы бизнеса могут быть более устойчивыми, если у них есть база данных контактов. Следствием Covid-19 являются быстрорастущие возможности в области здравоохранения, финансов и удаленных технологий. Например, компании изо всех сил пытаются нанять специалистов по планированию занятости, которые могут координировать протоколы социального дистанцирования.
Согласно исследованию LinkedIn, проведенному в июле 2020 года, быстро набираемые рабочие места включают специалистов по отслеживанию контактов, менеджеров по охране здоровья и безопасности, кредитных специалистов, специалистов по планированию занятости и продавцов медицинских товаров. Если вы ищете возможности для бизнеса, возможно, вы уже знаете людей, принадлежащих к этим секторам.
Отношения могут стать ценными спустя годы
За свою жизнь мы накопили много связей, как личных, так и профессиональных. В их число входят одноклассники; соседи по комнате в колледже; коллеги; партнеры по бизнесу; клиенты; поставщики; большая семья; соседи; и все между ними.
Главное — оставаться на связи с вдохновляющими и талантливыми людьми.
«Есть разница между профессиональным нетворкингом и попыткой получить что-то для себя», — говорит Динкинс. «Профессионалы понимают, что отношения могут окупиться через пять лет». Он добавляет, что лучший сетевой совет, который он когда-либо получал, исходил от его матери: «Одевайтесь красиво, будьте добрыми и встречайтесь с множеством людей на протяжении всей жизни».

Люди, которые собираются куда-нибудь, собираются с единомышленниками. Их связь создает ценность и богатство для всех участников. Это синергия.
Построение сети такого типа может значительно увеличить ваши шансы на успех. Это потому, что все члены племени заинтересованы помогать друг другу. Синергия создает для участников беспроигрышные ситуации.

Продолжайте нетворкинг. Стройте отношения и помогайте людям. Прилив поднимает всех.
Начните сегодня
Clevio - простая платформа, которая помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
Нажав на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности