HR
Калькулятор от Y Combinator: жив или мёртв ваш стартап?
Основатель и партнёр Y Combinator Тревор Блэквелл создал калькулятор роста стартапов, который может определить, жив стартап или находится на пути к смерти.
Пол Грэм, сооснователь, говорит, что калькулятор предлагает пугающие, но крайне важные ответы на вопрос о том, верным ли путём идёт компания.

Фаундеры должны постоянно оценивать, в какой точке пути находятся их компании и куда ведёт этот путь — стартап «по умолчанию жив» или «по умолчанию мёртв»?

Заканчиваются ли у стартапа деньги, судя по темпу роста выручки? Или он сможет выйти на прибыль?
«Причина, по которой я в первую очередь хочу знать, жив или мёртв стартап заключается в том, что весь остальной разговор зависит от ответа на этот вопрос. Если стартап жив, то мы можем говорить с ним о новых амбициозных вещах, которые он может сделать.

Если он мёртв — нам, вероятно, нужно говорить о том, как его спасти. Мы знаем, что текущая траектория этого стартапа заканчивается плохо. Как он может с неё сойти?» — говорит Пол Грэм.
Сигнал тревоги и последняя капля
Когда компания по умолчанию мертва, не может привлечь капитал и не имеет достаточно времени, чтобы выйти на рентабельность, наступает так называемая «Последняя капля» («the fatal pinch»).

Это краткий предсмертный этап стартапа, когда ресурсы на поддержание компании уже закончились, и наступило время экстренных мер для выхода из пике — таких, как массовые увольнения и спешные попытки повысить выручку.
Как правило, «последняя капля» длится несколько месяцев, в которые всё ещё есть шансы спасти ситуацию.
Пол Грэм рассказывает:

«В последние несколько месяцев мы наблюдали, как некоторые стартапы рушатся в результате слишком поспешного найма и неуправления скоростью сгорания инвестиций (burn rate). В августе стартап Zirtual уволил 400 сотрудников по электронной почте за 1 ночь.

Другие стартапы (и крупные компании) тоже предпринимают увольнения, чтобы остаться на пути к прибыльности. Flipagram сократили 20% своих сотрудников в октябре, Zomato уволил 300 сотрудников. Так же недавно сокращения прошли в более крупных компаниях, таких как Snapchat, Evernote и Twitter.
В стартапах ранней стадии проблема чаще всего в том, что продукт лишь умеренно привлекателен, и не является тем хитом, которым он должен быть. Некоторые стартапы начинают нанимать людей для создания продукта, но в реальности они создают только расходы и ставят себя на путь к «смерти по умолчанию» и «последней капле».
«Вопрос о том, является ли ваш стартап живым или мёртвым, может спасти вас от этой участи. Возможно, сигналы тревоги, которые он подаст, нейтрализуют силы, которые толкают вас к избыточному найму», — пишет Грэм.
Платформа для онлайн‑обучения сотрудников
Мы создали решение, которое помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
Тревор Блэквелл:

«Калькулятор считает, сколько инвестиций нужно вашему стартапу.

Калькулятор показывает, когда ваш стартап выйдет на прибыль и сколько денег вы потратите до того, как это произойдёт. Предполагается, что ваши расходы постоянны, а доход растёт.
Как только ваш стартап вышел на прибыль — вы контролируете свою судьбу и, если захотите, можете поднять больше денег, чтобы расти быстрее.
Потяните за красные или зелёные ручки на калькуляторе, чтобы выставить расходы, доходы и рост. Между прямыми расходов и доходов появится синяя область — это и есть капитал, который понадобится вашему стартапу.

Если вы привлечёте инвестиции в размере, точно совпадающем с результатами калькулятора, и всё пойдёт по плану, то в месяц, когда вы достигнете рентабельности, на вашем банковском счёте будет $ 0 — довольно стрессовая ситуация. Так что привлекайте капитал с комфортным запасом сверх этой нормы.

По умолчанию калькулятор показывает недели, но есть кнопка для показа месяцев."
Как пользоваться калькулятором:
1
Задайте свои еженедельные, ежемесячные или ежегодные расходы, доходы и рост (предполагается, что они постоянны).
2
Оцените, через какое время стартап выйдет на прибыль и требуемый для этого капитал по появившейся между осями синей зоне.
Начните сегодня
Clevio - простая платформа, которая помогает коллегам учиться и практиковаться. Это означает лучшее обслуживание клиентов, больше закрытых сделок и больше вовлеченных сотрудников
Нажав на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности